Quand WalMart influence les multinationales

Je vous livre ici une anecdote qui peut expliquer comment les multinationales prennent certaines décisions d'acquisition et pourquoi elles le font. On pense parfois que seuls, les comptables et actuaires contribuent aux décisions d'investissement, mais ce n'est pas le cas.
J'ai eu la chance de retrouver récemment une amie qui a été vice-présidente du marketing de l'une des plus grandes compagnies américaines, spécialisée dans les couches pour bébé, produits sanitaires, crèmes, bref, un fleuron de l'économie nord-américaine.
Elle me disait que leur décision d'acheter récemment une autre immense compagnie spécialisée dans les rasoirs à mains pour hommes dépendait uniquement de leur relation de fournisseur avec WalMart. L'acquisition de cette compagnie de rasoirs allait leur permettre de toucher la clientèle masculine, alors que tous leurs autres produits étaient essentiellement destinés à une clientèle féminine.
Et ainsi, ils peuvent désormais négocier une meilleure visibilité dans les rayons et présentoirs et conforter leur rôle de fournisseur privilégié de WalMart. Vendre des rasoirs n'était pas vraiment le but visé, mais améliorer leur relation avec WalMart, c'est essentiellement ce qui comptait.
C'est dire le poids des grandes surfaces de nos jours. Marche ou crève...
PS : Pour ceux que cela intéresse, le symbole boursier de la dite entreprise est PG à New York. Mais je préfère ne pas donner de nom en noir et blanc, vu que l'info de cette acquisition n'a pas été expliquée sous cet angle.