penser qu'un ancien directeur financier devenu président d'archos gere

penser qu'un ancien directeur financier devenu président d'archos gere pas correctement archos est l'enfumage

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REPÈRES
BFR représente une quantité d;argent nécessaire pour gérer les flux financiers l;activité courante d;une entreprise. BFR opérationnel est égal à somme des créances clients valeur des stocks, diminuée des dettes fournisseurs. Les créances clients dettes fournisseurs correspondent respectivement chiffre d;affaires réalisé mais non encore encaissé aux achats réalisés mais non encore décaissés fait des délais paiement.

Une nécessité pour les entreprises
manque focalisation sur gestion BFR peut avoir coût très élevé, allant jusqu;à remettre cause pérennité l;entreprise. Certaines sociétés taille moyenne croissance forte, tournées essentiellement vers les ventes production, négligent cette dimension gestion d;entreprise. Elles retrouvent ainsi avec des besoins qui explosent (stocks excessifs, écart entre les délais règlement des clients ceux des fournisseurs, etc.) qui peuvent les conduire à une rupture liquidités fatale.

Prise conscience
Plus récemment, violente crise - 2009 a nombreuses entreprises confrontées à une baisse brutale leur chiffre d;affaires à des difficultés trésorerie.

Des besoins qui explosent peuvent conduire à une rupture liquidités fatale
Pour beaucoup, cette situation a été aggravée par BFR mal géré, ; est toujours extrêmement difficile rationaliser dans l;urgence : confrontés eux-mêmes à des difficultés similaires, les fournisseurs refusent toute flexibilité sur les délais paiement pendant que, symétriquement, les clients paient plus plus tard.

Cette crise aura toutefois l;avantage faire prendre conscience à certain nombre d;acteurs l;importance sujet : nous avons des distributeurs dans domaine luxe des cosmétiques réaliser ;ils pouvaient tout à fait réduire leurs stocks moitié moyennant une réorganisation intelligente leur supply chain leurs assortiments, sans impact négatif sur les ventes.

Bénéfices multiples
A contrario, une gestion « cordeau» BFR permet faire entrer l;entreprise dans cercle vertueux dont les bénéfices sont multiples. Tout d;abord, libération liquidités correspondante dégage nouvelles ressources pour l;entreprise, qui peut les utiliser manière plus efficace pour l;activité réduisant son niveau d;endettement, finançant par exemple une acquisition encore pour développer nouveaux produits.

D;autre part, l;optimisation BFR a des impacts collatéraux sur compte résultat l;entreprise, manière évidente par réduction des besoins financement donc des frais financiers, mais aussi manière plus indirecte : réduction des niveaux stocks permet par exemple réduire les surfaces d;entrepôts nécessaires ( donc coût associé l;automatisation des mécanismes relance des clients facturation des fournisseurs conduit à une réduction des coûts gestion des processus correspondants, etc.

Mise pratique
Croissance externe
Cette logique devient encore plus puissante lorsque cible elle-même démontre des lacunes dans gestion son BFR : l;acquéreur profite tout d;abord cette faiblesse (particulièrement critique période récession économique) pour réaliser l;acquisition puis, optimisant BFR société acquise, dégage des ressources cachées qui viennent fine déduction montant déboursé pour cette opération. L;acquéreur aura réaliser une opération stratégique à peu frais. Ainsi, l;optimisation BFR permet-elle développer cercle vertueux croissance externe.
gestion rigoureuse BFR permet dégager des ressources qui peuvent être utilisées pour financer des opérations croissance externe. Beaucoup d;entreprises heurtent mur mise œuvre. Soit l;intention initiale reste vœu pieux, soit les projets lancés traduisent par des gains très nettement inférieurs aux attentes, soit observe une amélioration éphémère qui maintient pas dans durée. Sur base nos expériences dans domaine, nous semble que plusieurs éléments doivent être pris compte dès départ pour pouvoir prétendre faire partie des meilleurs.

Positionner sujet
Tout d;abord, est essentiel positionner sujet non pas comme sujet financier mais comme sujet business opérationnel. L;ambition doit pas être portée par seul directeur financier, mais par directeur général l;entreprise les responsables business unit.

effet, l;amélioration pérenne BFR passe par nombreux arbitrages qui concernent directement les ventes les opérations : refuser d;engager l;entreprise sur des contrats qui dégradent BFR, refondre supply chain adapter les niveaux stocks sans risquer les ruptures toucher à qualité service, etc. Cela implique par ailleurs d;intégrer notion BFR dans les objectifs des managers, pas limiter aux aspects chiffre d;affaires rentabilité.

Créer une culture
Dans même logique, « culture cash » doit être comprise diffusée à tous les échelons l;entreprise.

L;amélioration BFR relève d;une véritable discipline d;exécution
pérennité l;amélioration BFR repose sur une prise conscience collective criticité sujet. est donc essentiel mettre place des opérations formation adaptées aux différentes audiences, visant non seulement à faire comprendre les mécanismes l;importance sujet mais aussi à faire appréhender par chacun son rôle, ses leviers d;action les outils à disposition.

S;imposer une discipline d;exécution
-delà des améliorations parfois spectaculaires que l; peut observer lors d;opérations « coup--poing » mode projet, pérennité l;amélioration BFR relève d;une véritable discipline d;exécution. L;excellence dans domaine repose souvent sur une multitude leviers systématismes impliquant nombreux acteurs.

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