Rsultats annuels 2014 : Acclration sur les oprateurs de rang 2 - Forte progression du taux de marge brute 49,0%

Ekinops (Euronext Paris - FR0011466069 – EKI), concepteur innovant de solutions de transmission sur fibres optiques pour les réseaux télécoms à très haut débit, publie ce jour ses comptes annuels 2014, clos le 31 décembre 2014, arrêtés par le Conseil d'administration lors de sa réunion du 9 avril 2015. Les procédures d'audit des comptes ont été effectuées et le rapport d'audit relatif à leur certification est en cours d'émission par les commissaires aux comptes.

Chiffres-clés de l'exercice 2014

• Ekinops a enregistré un chiffre d'affaires annuel consolidé de 12,25 M€, en repli de 33% par rapport à l'année 2013. Comme évoqué lors de la publication du chiffre d'affaires annuel, l'activité a été pénalisée par (i) le rythme de commandes moins soutenu de la part du 1^er client du groupe, (ii) l'impact de la crise géopolitique en Ukraine, et (iii) le recul de l'activité en Afrique du fait d'une base de comparaison élevée en 2013.

• En 2014, 8 opérateurs de rang 2 figuraient dans le Top 10 clients (contre 5 en 2013), générant 5,4 M€ de chiffre d'affaires (contre 3,8 M€ en 2013). « Cette progression sur les opérateurs de rang 2 est un signe indéniable du progrès réalisé par la société qui avait fixé, lors de son IPO, son objectif de conquérir des opérateurs plus gros. », commente Didier Brédy, PDG d'Ekinops. « Le recentrage des équipes commerciales sur ces opérateurs s'est logiquement soldé par une décélération de nos ventes chez les petits opérateurs de rang 3.»

• La marge brute s'est établie à 6,00 M€, soit un taux de marge brute en forte progression à 49,0% en 2014, contre 41,8% pour l'exercice précédent. Le groupe a recueilli les fruits de la montée en puissance des ventes de solutions 100G dotées de la technologie propriétaire cohérente Ekinops.

• L'EBITDA s'est élevé à (2,51) M€, alors que l'exercice 2014 a été marqué par l'intensification des investissements conformément au plan stratégique. Ekinops a ainsi vu ses frais de R&D et frais commerciaux & marketing s'accroître de +1,30 M€ d'un exercice à l'autre. A l'inverse les frais de structure ont été optimisés, pour s'inscrire en recul de -0,35 M€ entre 2014 et 2013.

• Le résultat net consolidé ressort à (3,46) M€, après prise en compte notamment de produits financiers nets de 0,46 M€.

• Au 31 décembre 2014, la situation financière demeurait solide, avec 10,32 M€ de capitaux propres et une trésorerie nette de 5,50 M€.

(1) L'EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization) correspond au résultat opérationnel courant retraité (i) des dotations et reprises d'amortissements et provisions et (ii) des charges et produits calculés liés aux paiements en actions.

Principaux commentaires sur l'exercice 2014

A l'issue de l'exercice 2014, Ekinops a enregistré un chiffre d'affaires annuel consolidé de 12,25 M€, en repli de 33% par rapport à l'année 2013. Les Etats-Unis sont demeurés la 1^ère zone d'activité du groupe en 2014, représentant 40% des facturations (contre 53% en 2013), avec un poids du 1^er client ramené à 18% en 2014 contre un niveau exceptionnel de 44% en 2013. Seconde zone géographique, EMEA Nord enregistre une croissance soutenue de 20%, avec un chiffre d'affaires qui représente désormais 34% du total.

Le taux de marge brute s'est inscrit en forte progression, passant de 41,8% en 2013 à 49,0% en 2014 (45,8% au 1^er semestre 2014). Cette évolution sensible témoigne de l'évolution du mix produits, avec une accélération des ventes de solutions 100G (+43% de chiffre d'affaires en 2014 représentant 39% de l'activité totale), notamment celles dotées de la technologie cohérente propriétaire, ainsi que des prestations de services associées.

L'EBITDA s'est élevé à (2,51) M€, du fait d'un niveau élevé d'investissements en 2014, conformément au plan stratégique de développement. Les frais de recherche & développement se sont ainsi inscrits en hausse de +0,63 M€ (+33%) d'un exercice à l'autre compte tenu du renforcement des équipes du laboratoire de R&D à Lannion. Pour leur part, les frais marketings & commerciaux se sont accrus de +0,66 M€ (+16%) du fait du quasi-doublement des équipes commerciales depuis mi-2013, incluant les premières embauches de la force de vente dédiée à la conquête des opérateurs télécoms de rang 1.L'accroissement des charges opérationnelles a toutefois été contenu à +0,96 M€ grâce à l'optimisation des frais généraux & administratifs, en recul de -0,35 M€ (-12%) entre 2014 et 2013.

Après comptabilisation des dotations nettes aux amortissements et aux provisions, le résultat opérationnel courant ressort à (3,88) M€, contre (1,27) M€ un an plus tôt.

A l'issue de l'exercice 2014, le résultat net consolidé s'est donc établi à (3,46) M€, après prise en compte d'un produit financier net de 0,46 M€.

Situation financière solide au 31 décembre 2014

Au 31 décembre 2014, Ekinops conservait une situation financière saine et solide. Les capitaux propres s'établissaient à 10,32 M€, renforcés par l'émission de 301 129 actions nouvelles au cours de l'exercice pour un montant levé de 2,21 M€.

Au cours de l'exercice écoulé, Ekinops a su maîtriser sa consommation de trésorerie. Le cash-flow opérationnel s'est limité à (1,99) M€. Après prise en compte des flux d'investissement (1,31 M€ contre 0,91 M€ en 2013) et des flux de financement constitués pour l'essentiel de l'augmentation du capital, la variation de trésorerie a été de seulement (0,74) M€ sur l'ensemble de l'exercice.

Ekinops conserve une situation de trésorerie excédentaire, avec une trésorerie disponible de 6,92 M€ (stable par rapport au 30 juin 2014), et des dettes financières limitées à 1,43 M€, quasi-exclusivement constituées d'emprunts à taux 0% (PTZI) auprès de Bpifrance.

Activité du 1^er trimestre 2015

Au 1^er trimestre 2015, Ekinops a enregistré un chiffre d'affaires consolidé de 3,00 M€ (après 2,11 M€ au 4^ème trimestre 2014 et versus 4,45 M€ au 1^er trimestre 2014). Après le point bas d'activité au 3^ème trimestre 2014, Ekinops confirme ainsi le retour progressif à une activité plus soutenue. En outre, la part des solutions 100G dans le chiffre d'affaires total a continué de s'accroître sur le début d'année, dans le sillage des trimestres précédents.

Le 1^er trimestre confirme également la poursuite de la pénétration commerciale d'Ekinops sur les opérateurs de rang 2, avec 7 d'entre eux parmi les dix premiers clients du Groupe, représentant 87% de l'activité du Top 10 (vs. 27% en 2013 et 67% en 2014).

Perspectives 2015

Compte tenu de la mise en place de ses différentes actions stratégiques et de sa situation financière, Ekinops est confiant dans sa capacité de développement et confirme son objectif visant à renouer avec une croissance annuelle soutenue sur l'ensemble de l'exercice 2015.

Le groupe ayant désormais les équipes et les produits adéquats, il vise d'accélérer sa pénétration commerciale trimestre après trimestre, avec l'ambition affirmée de conquérir des comptes de plus grande ampleur (Tiers 1 & 2) pour opérer un véritable changement de dimension. Sur les Tiers 1 en particulier, Ekinops poursuit ses discussions avancées avec plusieurs opérateurs, dont deux avec lesquels les phases d'évaluation des équipements se passent bien. Le groupe se fixe pour objectif de faire rentrer un Tier 1 dans le Top 10 clients en 2016.

Ekinops se positionne également sur le marché des nouveaux opérateurs, opérant les centres de données et/ou offrant des services de stockage « cloud », avec d'ores et déjà des premiers succès sur cette cible. Sur cette typologie d'opérateurs, pour laquelle la demande de débits très élevés pour des réseaux Metro (courtes ou moyennes distances) est très forte, l'offre Ekinops est en parfaite adéquation avec leurs besoins.
Enfin, Ekinops articulera également en 2015 sa stratégie SDN (Software Defined Network) avec un nouveau gestionnaire de réseau. Cette technologie logicielle applicative viendra renforcer la différentiation de l'offre Ekinops, déjà établie par son architecture logicielle embarquée (T-Chip).

Prochain rendez-vous : Assemblée générale annuelle des actionnaires, le 21 mai 2015 au siège de la société (Lannion) & publication du chiffre d'affaires du 2^ème trimestre 2015 (non audité), le 28 juillet 2015 après la clôture des marchés.

A propos d'EKINOPS

Ekinops est un fournisseur leader de solutions de transmission sur fibres optiques destinées aux fournisseurs de services de télécommunications.

La plateforme Ekinops 360 répond aux besoins des réseaux métropolitains, régionaux et longues distances avec une architecture simple et très intégrée. Ekinops est un innovateur de premier plan dans le domaine du transport 100G grâce à une ligne de produits cohérents qui optimise réellement les réseaux optiques et qui est compatible avec ses châssis 1RU, 2RU et 7RU. Le système Ekinops 360 est basé sur sa technologie hautement programmable T-Chip® (transport intégré dans une puce) qui permet le déploiement rapide, flexible et économique de nouveaux services pour le transport optique haut débit, haute vitesse. En utilisant le système de classe opérateur Ekinops 360,les utilisateurs peuvent augmenter simplement la capacité de leurs réseaux CWDM, DWDM, Ethernet, ESCON, Fibre Channel, SONET/SDH ou de transport de vidéo non compressée (HD-SDI, SD-SDI, ASI).

Le siège social d'Ekinops est situé à Lannion, France, et l'entreprise possède une filiale aux États-Unis, Ekinops Corp.

Libellé : Ekinops
Code ISIN : FR0011466069
Code mnémonique : EKI
Nombre d'actions composant le capital social : 5 389 290

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