Une maison ou un terrain à vendre ? Pensez au promoteur immobilier

Actualité publiée le 27/01/22 14:36

Vous êtes propriétaire d'un terrain constructible conformément au Plan Local d'Urbanisme et vous souhaitez le vendre en tirant le meilleur prix ? Vous possédez une vieille maison trop abimée pour être remise en état ? Et si vous faisiez appel à un promoteur immobilier au lieu de vendre à un particulier ? Plus longue, mais moins chère, cette solution s’avère avantageuse à tous les niveaux et on vous explique pourquoi.

Les différentes étapes pour vendre son terrain ou sa maison à un promoteur immobilier

Vendre un terrain constructible ou une maison à un promoteur est une démarche engageante dans la durée, mais avec une contrepartie qui mérite bien un peu de patience et un bon accompagnement. En moyenne, il faudra compter au minimum 12 mois avant la signature définitive de l’acte authentique de vente chez le notaire. Si ce sont généralement les promoteurs immobiliers qui viendront vous aborder pour négocier la vente, il est possible, le cas échéant, de faire appel pour vendre son terrain à un promoteur comme Nexity. Après avoir choisi votre promoteur immobilier, ce dernier réalisera une étude de faisabilité de votre projet, accompagné d’un architecte et d’un bureau d’études pour déterminer la constructibilité du terrain et le type de projet réalisable sur votre parcelle. Maisons individuelles ? Logements collectifs ? Bureaux ? Commerces ? Plus le promoteur va pouvoir construire de logements, plus votre terrain vaudra de l'or. Cette étude est donc importante car elle va déterminer le prix de vente de votre propriété foncière et valider une intention d’achat de la part du promoteur. Ce prix d’achat considère plusieurs éléments comme la localisation, la zone du PLU à laquelle il appartient, la proximité avec des réseaux de transports ou des écoles. Dans la mesure où vous êtes d'accord sur le prix et les conditions de vente que le promoteur vous propose pour votre terrain à bâtir, l'étape suivante consistera à signer la promesse de vente. Une fois signée, c’est le promoteur qui se charge de déposer votre demande de permis de construire à la mairie, avant de signer l’acte authentique de vente chez le notaire. C'est donc officiel, vous avez vendu votre terrain !

Les avantages de vendre à un promoteur immobilier

Vendre son terrain à un promoteur immobilier est avantageux à plusieurs niveaux. Vous profitez ainsi de son expertise de qualité sur le marché immobilier. Comparée à une vente à un particulier, la transaction est plus rapide. Le prix de vente est supérieur à celui du marché que vous pouvez négocier avec un particulier, car il prend en compte le potentiel commercial qui va pouvoir se dégager par la suite. Grâce aux constructions qu'il va faire bâtir sur votre terrain, le promoteur va en effet réaliser un chiffre d'affaires. En moyenne, le prix d’achat d’un promoteur immobilier est de 20 à 30 % plus cher que si vous réalisiez une vente “classique” à un particulier. Au-delà de l’aspect financier très avantageux, de nombreux facteurs peuvent motiver la vente de son terrain ou de sa maison à un promoteur.

Depuis 2018, vous allez pouvoir bénéficier d’un abattement fiscal sur la plus-value si votre terrain se trouve en zone tendue. Le dispositif vous donne ainsi droit à 70 % ou 85 % d’abattement en fonction du type de bien à construire. Vendre à un promoteur immobilier, c'est aussi réaliser une économie sur les frais d'agence, car passer par l’intermédiaire d’une agence immobilière n’est pas nécessaire. De plus, la vente à un promoteur n’est pas soumise à une saisonnalité. Votre bien sera intéressant qu’importe la saison et les ventes peuvent s’effectuer tout au long de l’année sans subir les prix bas du marché ! En faisant appel à un promoteur, c'est aussi l'occasion de s’impliquer dans l’émergence d’un projet immobilier qui a du sens et qui est utile dans la société : construction de logements sociaux, des commerces de proximité, ou encore des logements adaptés pour les personnes en situation de handicap. En résumé, vendre son terrain à un promoteur immobilier vous garantit une transaction rapide et au meilleur prix, en toutes saisons.

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