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Je voyais vendredi un e-commerçant dans un secteur que je tairais, 2M€ de CA
prévu cette année, une centaine de commandes par jour, une rentabilité tout à
fait acceptable.
Sa stratégie est simple, il joue sur les prix, il les casse,
"parce c'est ce qui marche sur le web" (dixit). Le point n'est pas de discuter
de cette stratégie, mais juste de pointer sur une chose : s'il arrive à être
correctement rentable tout en cassant les prix et en ayant pas un volume d'achat
important (2M€ de CA seulement), c'est tout simplement parce que sa
structure de coûts fixes est extrêmement légère.
Il a tellement conscience de cela qu'il me disait de façon très lucide
qu'avec une telle structure de coûts il ne risquait pas grand chose, il pouvait
se permettre de se battre encore plus violemment sur les prix s'il le fallait !
Rien à dire à cela, être extrêmement light côté coûts fixes donne en effet
liberté, flexibilité et...sécurité.
Une culture de frugalité donne bel et bien un avantage concurrentiel
solide. Et pour qu'il soit totalement pérenne, voire indéboulonnable,
il faut ajouter à cette frugalité fondamentale un avantage de taille qui
abaisse les coûts d'achat et maximise les marges.
Et c'est bien dans ce sens là : si on a de belles économies d'échelle
grâce à des volumes d'achat importants mais qu'on a une infrastructure "grasse",
cela ne sert strictement à rien.