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(ABC Bourse) - Novo Nordisk change de stratégie aux États-Unis. Après un conflit juridique, le laboratoire danois conclut un accord avec la plateforme de télésanté Hims pour distribuer ses médicaments vedettes contre l’obésité, Wegovy et Ozempic.
Le bras de fer aura duré quelques semaines seulement. Novo Nordisk a annoncé lundi avoir conclu un accord avec la société américaine de télésanté Hims & Hers pour vendre ses traitements phares contre l’obésité et le diabète, Wegovy et Ozempic, sur la plateforme numérique du groupe. Cette décision met fin au différend judiciaire lancé en février par le laboratoire danois contre l’entreprise américaine.
Au cœur du conflit, une version composée et beaucoup moins chère du médicament amaigrissant Wegovy proposée par Hims. Avec ce nouveau partenariat, les clients de la plateforme auront désormais accès aux versions injectables approuvées par les autorités américaines, ainsi qu’à la pilule Wegovy récemment lancée, vendues aux prix fixés par Novo Nordisk pour les patients payant eux-mêmes leur traitement.
Wegovy et Ozempic désormais accessibles via la plateforme Hims
L’accord doit entrer en vigueur à la fin du mois. Les utilisateurs de la plateforme Hims pourront se procurer les médicaments Ozempic et Wegovy, déjà approuvés par les autorités sanitaires américaines, directement via le service de télémédecine.
Ce partenariat intervient alors que la nouvelle pilule Wegovy connaît une adoption rapide. Selon Mike Doustdar, directeur général de Novo Nordisk, le traitement a déjà généré plus de 600 000 ordonnances depuis son lancement il y a deux mois.
La collaboration avec les plateformes de télémédecine joue un rôle dans cette progression. Mike Doustdar explique que la baisse récente des prix vise aussi à limiter l’attrait des copies composées proposées par certains acteurs du secteur. "les produits authentiques sont désormais vendus à des prix très similaires à ceux des produits composés".
Baisse des prix et pression sur le marché des traitements GLP-1
Le marché américain des médicaments contre l’obésité connaît une concurrence intense, notamment avec le laboratoire Eli Lilly. Pour stimuler les ventes, Novo Nordisk a récemment réduit le prix de ses traitements amaigrissants, qui atteignaient auparavant environ 1 000 dollars par mois.
Les tarifs affichés sur les sites du laboratoire se situent désormais entre 149 et 299 dollars par mois pour les patients payant sans assurance. Cette baisse constitue un élément central du partenariat conclu avec Hims.
L’accord intervient également dans un contexte de surveillance accrue des autorités sanitaires américaines. La Food and Drug Administration a récemment adressé un avertissement à 30 entreprises de télésanté concernant la promotion de médicaments composés appartenant à la classe des GLP-1, utilisée notamment dans les traitements contre l’obésité.
Ces sociétés étaient soupçonnées de présenter ces produits comme équivalents aux médicaments approuvés par les autorités sanitaires.
De son côté, la société Hims affirme avoir modifié sa stratégie. Son directeur général Andrew Dudum explique que l’entreprise s’oriente désormais vers la distribution de traitements de marque approuvés par la FDA. "C'est là que nous voyons la croissance de l'activité".
Dans le cadre de l’accord, Novo Nordisk retire sa plainte contre Hims, tout en précisant qu’elle se réserve le droit de la déposer à nouveau. La plateforme de télésanté ne fera plus de publicité pour les médicaments GLP-1 composés, même si elle continuera à les proposer lorsque les professionnels de santé jugeront leur utilisation nécessaire.