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Nouveau plan stratégique 2018-2021 - Spineway

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ABCDZ ABCDZ
02/09/2018 16:39:56
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Nouveau plan stratégique 2018-2021

• Déploiement en Asie
• Réorganisation de la filiale US
• Opportunités de croissance externe


Spineway, spécialiste des implants et ancillaires chirurgicaux pour le traitement des pathologies de
la colonne vertébrale (rachis), confirme l’abandon de son objectif de CA 2018 et initie un nouveau
plan stratégique afin de recentrer ses activités sur ses zones historiques et repositionner son offre en
introduisant des technologies de rupture.


Spineway a enregistré une solide croissance de son activité l’an dernier portée par un fort démarrage
des ventes aux US et un développement actif sur le reste du monde. Cette bonne impulsion de l’activité
US ne s’est pas confirmée sur le début d’année 2018 et affiche des revenus en deçà des prévisions.
L’orientation des ventes US devrait impacter les revenus de Spineway qui ne pourra pas atteindre son
objectif de chiffre d’affaires de 10 M€ sur l’année 2018. En conséquence et comme annoncé en avril
dernier, Spineway a décidé de réorienter sa stratégie de développement.
Nouvelle étape dans le partenariat avec Tinavi Medical Technologies
Fort d’un partenariat avec Tinavi Medical Technologies et de produits qui seront homologués d’ici fin
2018, Spineway va renforcer ses activités en Asie, zone stratégique pour le Groupe.


Suite à l’accord d’investissement conclu en septembre 2016, Spineway et Tinavi ont mis leurs
compétences et expertises en commun pour développer la toute première offre couplée
Robot/implant-instruments à destination du marché intérieur chinois. Les équipes des deux groupes
travaillent d’ores et déjà sur un projet de R&D qui leur permettra de commercialiser des implants et
instruments Spineway parfaitement adaptés à la chirurgie robotisée.


La conjugaison du savoir-faire de Spineway associé à la technologie et à la stratégie de Tinavi permettra
d’étendre en Chine la pratique de la chirurgie sur la colonne vertébrale à des hôpitaux qui ne la
pratiquaient pas jusqu’à maintenant.


En complément de son accord de partenariat avec Tinavi, Spineway étudie actuellement plusieurs
pistes d’optimisation de sa production d’instruments afin de consolider ses positions et déployer une
offre plus compétitive à destination des pays émergents.
  
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