GenOway lance ses premières franchises au Canada et en Australie pour accélérer sa croissance internationale

(ABC Bourse) - GenOway accélère son expansion mondiale avec le lancement de son modèle de « Franchises genOway » et l’ouverture de deux premières entités au Canada et en Australie. La société lyonnaise, cotée sur Euronext Growth, confie la distribution exclusive de ses solutions précliniques à deux entrepreneures locales, dans le cadre de son plan stratégique ROUTE50+DATA qui vise 50 M€ de chiffre d’affaires à l’horizon 2028.

Spécialisée dans la conception de solutions précliniques prédictives pour la recherche pharmaceutique, genOway entend renforcer son développement commercial à l’international. Les premières ventes issues de ces nouveaux contrats de distribution sont attendues dès le troisième trimestre 2026, avec un objectif d’ouverture de dix franchises sur l’année.

Un levier clé du plan ROUTE50+DATA

Dans le cadre du plan stratégique ROUTE50+DATA, genOway s’est fixé pour ambition d’atteindre 50 M€ de chiffre d’affaires d’ici 2028. Outre la mise sur le marché de nouveaux modèles en immuno-oncologie, en inflammation et en safety, le développement d’une offre de POC précliniques et le lancement d’une activité dans la donnée prédictive, la société place le développement commercial au cœur de sa feuille de route.

Depuis 2024, genOway a renforcé ses moyens avec l’objectif de tripler sa force commerciale en propre, dont un doublement des effectifs opéré en 2025, afin d’accroître sa pénétration aux États-Unis et sur les principaux marchés européens. En parallèle, elle prévoit la création d’un maillage d’équipes locales sur d’autres marchés internationaux, visant un chiffre d’affaires additionnel d’environ 15 M€ d’ici 2028.

Pour l’Asie, le groupe s’appuie sur une coentreprise en Chine créée fin 2023 et sur une filiale détenue à 100 % au Japon depuis début 2026. Sur les autres marchés significatifs de la recherche biopharmaceutique, le développement passera par un réseau de franchises. La société anticipe une contribution du réseau de Franchises genOway de l’ordre de 15 % de ses revenus à l’horizon du plan ROUTE50+DATA.

Alexandre Fraichard, Directeur général de genOway, commente : « Notre stratégie de développement commercial est clairement établie dans le cadre du plan ROUTE50+DATA : renforcement de nos équipes de ventes pour nos marchés prioritaires – Etats-Unis et principaux pays européens –, constitution de nouvelles filiales commerciales pour adresser les grands marchés en Asie – Chine, Japon et Inde –, et mise en place de Franchises genOway, véritables partenaires exclusifs de distribution, s'appuyant sur des entrepreneurs locaux, voulant développer leur propre business, pour pénétrer les pays de taille moyenne.
Avec leur parfaite connaissance de leurs marchés respectifs et leur expérience scientifique, notamment en immunologie, Nandita Noronha et Nathalie Taquet vont permettre à genOway de s'imposer en tant que partenaire de référence des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques de ces pays en leur apportant les solutions précliniques les plus prédictives. »

Deux expertes scientifiques aux commandes au Canada et en Australie

Au Canada, la franchise est confiée à Nandita Noronha, PhD, spécialiste de la biologie moléculaire formée à l’Université de Montréal et experte en immuno-oncologie et en translation préclinique. Elle conseille des entreprises biotechnologiques en phase précoce sur la priorisation des indications thérapeutiques, le positionnement de marché et les stratégies de partenariats. Engagée dans l’écosystème des sciences de la vie, elle occupe également le poste de vice-présidente du chapitre montréalais de Women in Bio Montréal.

En Australie, la distribution exclusive est assurée par Nathalie Taquet, PhD, qui dispose de plus de 25 ans d’expérience en recherche scientifique, innovation technologique et développement stratégique. Elle a notamment occupé des fonctions de direction en R&D pharmaceutique chez Nestlé Skin Health, pilotant des programmes jusqu’aux phases cliniques. Elle est également fondatrice et CEO de la plateforme technologique eBottli et impliquée dans l’accompagnement de startups au sein de MTPConnect.

Fondée en 1999, genOway conçoit, développe et commercialise des modèles précliniques génétiquement modifiés, incluant souris, rats et lignées cellulaires. Présente dans plus de 28 pays, la société compte 380 institutions clientes et 170 entreprises des sciences de la vie, dont 17 des 20 premières entreprises pharmaceutiques mondiales.

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