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(ABC Bourse) - genOway a signé un accord de distribution stratégique exclusif avec Taconic Biosciences pour accélérer sa percée sur le marché américain des modèles de recherche précliniques, estimé à plus d’un milliard de dollars par an. Pour le groupe coté sur Euronext Growth (ALGEN), l’objectif affiché est clair : devenir le leader des modèles humanisés aux États-Unis, son premier marché avec plus de 50% des ventes.
Ce partenariat mise sur la couverture commerciale nationale de Taconic Biosciences et sur la complémentarité des portefeuilles pour doper rapidement la croissance et la profitabilité de genOway. La société met en avant « Un potentiel de doublement de l'activité de genOway aux États-Unis, 1er marché mondial des modèles précliniques ».
Un accord exclusif pour changer d’échelle sur le premier marché mondial
genOway explique avoir recherché un partenaire capable d’apporter trois leviers : une expertise scientifique reconnue dans les modèles humanisés, une complémentarité de gammes pour maximiser les opportunités de ventes croisées, et une force commerciale dense déployée sur l’ensemble du territoire américain.
Taconic Biosciences, présenté comme « l'un des leaders américains des modèles de recherche précliniques », répond à ces critères avec une relation établie avec plusieurs milliers de clients académiques, biotechnologiques et pharmaceutiques. Son réseau, au contact quotidien des centres de décision du secteur, doit offrir à genOway « un accès immédiat aux principaux bassins d'innovation américains » et multiplier les opportunités de prospection, de référencement et de ventes.
La société souligne aussi l’alignement stratégique entre les deux acteurs, Taconic étant « soutenue par des investisseurs de premier plan » et partageant la même orientation : accélérer l’adoption de solutions précliniques innovantes à forte valeur scientifique.
Un modèle de revente pensé pour soutenir chiffre d’affaires et rentabilité
Le modèle économique retenu repose sur la revente : Taconic Biosciences achète des produits à genOway puis les revend, ce qui doit mécaniquement générer « un chiffre d'affaires additionnel pour genOway » à chaque transaction réalisée par le distributeur.
genOway précise que « Les conditions financières de l'accord permettent de préserver une rentabilité proche de celle des ventes réalisées en direct », avec un effet attendu positif sur les résultats du groupe. En parallèle, la société indique poursuivre et accélérer ses investissements commerciaux aux États-Unis, en se concentrant sur ses partenaires et clients clés.
Des modèles humanisés au cœur de l’offre et d’une base clients internationale
Fondée en 1999, genOway se spécialise dans la conception, le développement et la commercialisation de modèles précliniques génétiquement modifiés, incluant souris, rats et lignées cellulaires, avec pour mission de « mimer toujours mieux l'humain et sa maladie ». L’entreprise met en avant « plus de 20 ans d'expertise dans les modèles conçus sur mesure » et une plateforme technologique constituée de licences mondiales exclusives (CRISPR/Cas9, Smash).
À partir de 2018, genOway a élaboré un catalogue de modèles « humanisés » prêts à l'emploi pour la recherche en immuno-oncologie et pour les immunothérapies. Le groupe opère dans plus de 28 pays et compte parmi ses clients 380 institutions et 170 entreprises des sciences de la vie, dont 17 des 20 premières entreprises pharmaceutiques mondiales.
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