interview pdg archos du 3/01/14

interview pdg archos du 3/01/14
Loic poirier bonjour

oui bonjour

vos valises sont pretes ,

oui elles sont pretes je pars dimanche

vous partez dimanche tres bien
bon ARCHOS sera présent avec pas mal de choses justement dans vos bagages
on peut commencer avec les smartphones et on ira ensuite avec les objets connectés dans un instant
2 smartphones le communiqué a été publié hier soir
et c'est d'ailleurs bien accepté sur les marchés
on parle de quoi ?
2 nouveaux téléphones intelligents qui vont tourner sur ANDROID avec un prix interessant
on démarre à 200 euros

tout à fait 2 téléphones 4G donc ARCHOS qui est entré dans le marché de la téléphonie en juillet 2013 et dans ses 2 télephones 4G archos est en premier avec ses 2 téléphones 4G avec un 1 er téléphone à moins de 200 euros qui est notre HELIUM 45

c'est un nouveau marché pour vous
vous le dites très bien il y a les tablettes avant cela fait longtemps
historiquement on vous connaissait pour vos balladeurs , les petits lecteurs MP3
ARCHOS en voie de restructuration
vous êtes aux commandes depuis assez peu de temps
on sent qu'il y a une bonne dynamique depuis quelques mois


oui on est en train d'affirmer une stratégie sur 3 piliers
TABLETTES SMARTPHONES OBJETS CONNECTES
en tablettes on est heureux de pouvoir annoncer qu'on a réussi à maintenir notre position de NUMERO 3 en volume en europe sur les tablettes ANDROID
et cela démontre la volonté d'ARCHOS de rester sur ce marché et de continuer à gagner petit à petit des parts de marchés
en téléphone on a pensé qu'il était important de rentrer sur ce marché du fait de notre connaissance d'ANDROID et nous sommes une des seules sociétés certifiées directement par GOOGLE
donc une entrée en téléphonie en juillet et de très bons résultats à aujourd'hui
et ces téléphones 4 G qui devraient renforcer notre présence sur la téléphonie pour les téléphones sans abonnement

c'est veut dire quoi une des seules sociétés certifiées par GOOGLE?
Cela veut dire quoi par rapport aux autres constructeurs qui développent aussi des smartphones qui tournent sous ANDROID ?

En fait la certification google , GOOGLE a décidé de certifié

ceux qu 'il a jugé conforme à ses normes
ARCHOS était passé voit GOOGLE il y a longtemps
car c'est fin 2008
et nous avons eu la chance de signer un contrat direct
cela veut dire que nous sommes capables aujourd'hui de personnaliser les produits avec l'appui de GOOGLE et donc d'offrir ine expérience qu'on appelle PURE ANDROID à nos utilisateurs
ok donc GOOGLE vous donne accés à des informations qui vous permettent vous de modeler la plateforme comme vous le souhaitez et de manière plus poussée on va dire que d'autres constructeurs qui n'ont pas cette certification

tout à fait


comment exister quand on s'apelle ARCHOS fàce à APPLE face à SAMSUNG qui font l'essemtiel aujourd'hui du marché du téléphone et des tablettes
et tous les autres sont très loin derriere
même si je vous mets de côté entre guillemets ne le prenez pas mal quand vous avez des géants ou ex geants comme SONY ou LG c'est très compliqué d'avoir quelques pourcentages de part de marché ?
Quelle va etre , quelle est déjà votre stratégie pour exister ?
C'est quoi , ? c'est le low-cost ?
C'est l'entrée de gamme ?

ARCHOS est en train aujourd'hui de monter en gamme
ARCHOS reste une marque très abordable
en fait sa stratégie est
ARCHOS a eu quelques revers il y a ,,,, en 2012 et 2009 du fait d'avoir peu de produits
en fait aujourd'hui ces 3 piliers TABLETTES SMARTPHONES OBJETS CONNECTES
vont nous pemettre et nous permettent d'ores et déjà d'affronter la concurrence
en TABLETTES l'enjeu etait de ne pas faire une fuite en avant et de ne pas quitter ce marché , vous l'avez bien dit , SONY TOSHIBA LG et même MOTOROLA qui appartient à GOOGLE ont quitté le marché des tablettes
restent SAMSUNG APPLE ASUS ACER et ARCHOS et peu d'autres
et aujourd'hui en téléphonie ce qui est en train de se passer et c''est extraordiaire
il y a 1 an on avait 70 % des français qui achetaient un téléphone avec abonnement
aujourd'hui on a 60 % des français qui achetaient un téléphone sans abonnement
et ARCHOS peut offrir ce genre de produits sans abonnement aux clients avec des telephones 4G de moins de 200 euros


il y a une demande car le marché a changé avec des opérateurs avec des forfaits à 20 euros

oui tout à fait quand vous avez des abonnements à 20 euros il est très important de ne pas subir l'achat de téléphones 4G à 600 ou 700 euros et d'acheter un téléphone 4G ARCHOS à 150 ou 200 euros
pour répondre à votre question , survivre c'est être capable d'apporter les bonnes solutions au bon moment ,,,,pas trop tôt et surtout pas trop tard ,,,,

et sur le prix du téléphone car le téléphones développés par vos concurrents APPLE SAMSUNG on était prêt à mettre le prix 500 600 euros parfois comment vous le sortez à 200 euros alors même si on est pas sur dezs caractéristiques comparables comment vous arrivez à tirer ce prix de 200 euros là ?

Aujourd'hui c'est une question de chaine de valeurs on a rien renié sur la qualité car on est fier d'annoncer que nous sommes en partenariats avec les plus grands faiseurs de téléphonie


on se postionne vraiment face aux smartphones de vos concurrents , ?


bien sur plusieurs de nos téléphones sont fabriqués en collaboration avec FOXCONN qui est également un fabricant de chez APPLE
aujourd'hui nous avons convaincu les plus grands faiseurs de téléphones du monde de travailler avec nous
l'actualité est pour nous très importante
par contre ce que nous savons faire chez ARCHOS c'est CASSER la chaine de valeur
c'est à dire qu'ARCHOS ne va pas faire de grandes campagnes de PUBLICITE
ARCHOS va être proche de ses distributeurs , proche de ses enseignes et va être capable d'avoir une structure de marge qui lui permet de réduire le prix facial pour le consommateur


et qui permet de rivaliser avec les marges de vos concurrents aussi ???
c'est aussi l'enjeu pour une société comme ARCHOS qui est passé par des périodes financières difficiles ?

Oui tout à fait , aujourd'hui ARCHOS est capable d'avoir des frais fixes de 12 % et peut se satisfaire de marges brutes de 20 %
un grand concurrent comme SAMSUNG qui va avoir des frais de publicité très très importants va être obligé d'avoir des marges brutes bien supérieures , va être obligés de rémunérer les enseignes de façon bien supérieure car le prix est bien plus important donc la rotation des produits est plus faibles et donc l'écart facial pour le consommateur peut aller du simple au double
c'est à dire quand ARCHOS peut faire un téléphones avec des spécificités identiques à des grandes marques que je vous ai citées ,,et bien , nous pouvons offir 200 euros quans le même produit sera à 400 euros pour la concurrence

on en vient à vos objets connectés , vous allez les présenter au CES ? C'est çà mardi à LAS VEGAS ? il y a beaucoup beaucoup d'objets dans le pipe pour vous


oui encore une fois le passé nous a donné beaucoup de sens
car avoir un ou deux produits dans une gamme peut être très bien pendant quelques mois et ensuite peut etre très très dangereux
quand j'ai pris la direction d'ARCHOS il y a 1 an , j'ai pris la décision que nous avons maintenant plus que 50 ingenieurs travaillant sur ces objets connectés
c'est avant tout une plateforme logiciel
c'était important que tous les objets connectés soient compatibles avec AiOS APPLE ANDROID
et pour ANDROID l'ensemble des téléphones devaient être compatibles avec nos objets
nous avons réussi notre premier pari

le 2 eme pari c'était de parier que GOOGLE allait normaliser le Bluetooth ( Energy).
Il l'a fait cela va devenir une prénorme

le 3 eme enjeu pour nous à réussir à faire des objets intelligents sans cables , sans chargeur avec des autonomies de 2 ans
tous les objets que nous allons lancé ont des autonomies de 2 ans

le 4 em enjeu c'était que les utilisateurs pourraient acquérir ces objets sur un écran tactile qui est la HOME TABLETTE la tablette qui sera dans le salon qui est en fait une passerelle et une passerelle qui contrôle ces objets
pour s'assurer que tout va bien dans la maison en quelque sorte
une information transmise sur votre téléphone , votre tablette sur n'importe quel apareil mobile au moment où vous voudriez consulter

on va creer de nouveaux usages
les utilisations ,,, il y a t il une vraie demande , , ???
on se souvient de la révolution de la domotique ,,,,des lumieres qui s'allument , les portes qui s'ouvrent toute seules

les usages proposés vont ils avoir une demande ou c'est des ballons d'essais?

Ce n'est pas moi qui répond , c'est GOOGLE APPLE et surtout le consommateur qui est maintenant suréquipé de téléphone portable de tablettes et est train de naitre une nécessités d'avoir ces objets intelligents ( camera à partager avec facebook ; le smart tracker pour savoir ou est votre chat ou votre chien , et le trajet qu'il fait de maniere quotidienne , c'est autant d'objets qui demain exemple 1 francais sur 2 a mal au dos une ceinture pour capter si vous etes bien positionné sur votre siege
autant d'objets qui répondent à des préoccupations
oui j'en suis convaincu et surtout que ces objets la majorités sera vendus à moins de 50 euros
la conception , le design en france et la fabrication chez nos partenaires asiatiques

merci cela nous a paru très
clair


http://direct-radio.fr/BFM/podcast/Cedric-Decoeur-Guillaume-Sommerer/ Integrale-B ourse

BFM : Intégrale Bourse - 1ère partie - 03/01
date Vendredi 03 Jan 2014 15:58:43

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