(Agefi-Dow Jones)--Rémy Cointreau enclenche une nouvelle phase de son redressement. Le fabricant de spiritueux a présenté mercredi "RC Forward", un plan de transformation destiné à le doter d'un cadre d'exécution plus structuré afin de relancer durablement la création de valeur. Cette feuille de route incarne les priorités de son directeur général Franck Marilly, arrivé en juin dernier, qui entend imprimer sa marque dans un contexte de marché marqué par un ralentissement de la demande et les arbitrages des consommateurs.

"Le plan 'RC Forward' a pour objectif de nous donner les moyens de générer notre propre dynamique de création de valeur et ainsi d'être moins dépendant des cycles macroéconomiques", a expliqué Franck Marilly, cité dans le communiqué. "Il vise également à renforcer l'esprit entrepreneurial et conquérant de nos équipes, en capitalisant sur la culture du groupe, tout en instillant davantage de discipline, de rigueur et d''exigence en matière de résultats", a poursuivi le dirigeant.

Pour concrétiser ce cadre d'exécution, Rémy Cointreau prévoit d'activer cinq leviers stratégiques: renforcer l'efficacité du réseau de distribution, améliorer le pilotage de ses relais de croissance, maximiser l'impact des investissements marketing, optimiser les achats et accélérer l'exécution. Une approche qui privilégie, à ce stade, les fondations opérationnelles plutôt que des objectifs chiffrés immédiats.

"A ce stade, 'RC Forward' s'apparente à un plan de transformation essentiellement qualitatif, sans objectifs financiers chiffrés immédiats", relève TP ICAP Midcap dans une note envoyée à ses clients. Rémy Cointreau compte attendre le 4 juin prochain, date de publication de ses résultats de l'exercice 2025-2026 qui s'est achevé fin mars dernier, pour partager les premières avancées de ce plan de transformation et ses objectifs en matière de création de valeur à horizon de trois ans.

"La valeur générée viendra compléter la vision stratégique et renforcer les objectifs à moyen terme qui seront communiqués en novembre 2026, lors de la publication des résultats du premier semestre" de l'exercice en cours, a ajouté le propriétaire des cognacs Rémy Martin, Louis XIII ou encore du rhum Mount Gay.

+ Un pilotage resserré pour plus d'agilité +

Ce cadre d'exécution s'accompagne d'une refonte de l'organisation, pensée pour fluidifier la prise de décision et renforcer l'efficacité opérationnelle. Rémy Cointreau met en place un comité de pilotage resserré au sein de son comité exécutif, autour de cinq directions directement rattachées au directeur général.

Ainsi, Luca Marotta est nommé directeur général adjoint du groupe, en plus de son rôle de directeur financier, tandis que Ian McLernon est nommé directeur des marchés dans lesquels évolue l'entreprise, dont la nouvelle zone marchés émergents, créée afin de renforcer le développement de ces débouchés à fort potentiel. Mélanie Bulourde et Clarisse Petit assurent, respectivement, les fonctions de directrice des opérations et de la RSE et de directrice des ressources humaines. Un directeur des marques sera nommé ultérieurement.

Par ailleurs, Rémy Cointreau élargit son comité exécutif avec la création d'une direction "Prestige", supervisant les marques Louis XIII, Telmont et Maison Psyché, et d'un poste de "Chief Transformation Officer" (CTO) chargé de piloter la mise en oeuvre du plan sur sa durée.

Pour Jefferies, "RC Forward" fournit "un cadre d'exécution plus formel visant à améliorer la rentabilité et à relancer la croissance" du groupe. Il a été construit selon une approche "plus pragmatique visant à trouver un équilibre entre la montée en gamme et l'accessibilité des prix, des réductions de coûts pour favoriser le réinvestissement, ainsi qu'une refonte de l'organisation afin d'accélérer les prises de décision", apprécie également l'intermédiaire financier.

+ Le marché en attente de preuves d'exécution +

Rémy Cointreau déploie ce plan dans un contexte de performance dégradée, son chiffre d'affaires ayant accusé un repli organique de 1,9% au cours des neuf premiers mois du dernier exercice par rapport à la période correspondante de 2024-2025, à 735,4 millions d'euros. Au titre de 2025-2026, le groupe prévoit que ses ventes ressortent stables ou en légère hausse par rapport à l'exercice précédent, soit une évolution comprise entre 0% et 4% en données organiques, et que son résultat opérationnel courant diminue de plus de 10%.

La revalorisation boursière de Rémy Cointreau interviendra lorsque le redressement opérationnel se profilera, pronostique Jefferies. Profitant du rebond général des marchés, le titre progressait de 6,3% mercredi vers 14h, à 39,70 euros, mais la valeur accuse encore une baisse de 8,5% sur un an.

Selon, TP ICAP Midcap, "RC Forward" envoie un signal "stratégique positif, en répondant aux attentes du marché en matière de discipline opérationnelle, de pilotage de la valeur et de lisibilité". Mais la crédibilité du plan "reposera rapidement sur la capacité d'exécution", prévient le bureau d'analystes, "et surtout sur la traduction tangible" des leviers activés "en amélioration mesurable de la croissance organique et des marges à partir de l'exercice 2026-2027".

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